金丸ブログ|長野県上田市の経営コンサルタント事務所|金丸中小企業診断士事務所
2013/04/02

ニッチを探すが勝ち

首都圏では約7人に1人が中学受験に挑むという。勉強そっちのけで遊ぶこと、
テレビのことに夢中になっていた私からすると隔世の感がするが、子供だけで
なく親御さんも含めた熱い戦いが毎年繰り広げられているのが現実のようであ
る。なかでも私立中学の人気が高く、受験者の世帯年収では、1000万円以上が
40.3%を占めるため、ここをターゲットにした受験機関が乱立、場外でも激し
いバトルが展開されている。

日経MJ平成25年4月1日付第一面「学究社ニッチで合格点」によれば、学習
塾の学究社は、世帯収入600万円以上800万円未満の中間所得層が30.8%を占め
る公立中高一貫校の中学受験に対応した学習塾で業績を伸ばしているという。

都立中に特化した専用テキストを開発し、指導カリキュラムも刷新、授業料を月
2万円未満にして生徒獲得を図り、公立中学受験者には、合否に関係なく中学1
年の授業料を無料にして、他塾への移動も防ぐというビジネスモデルも確立した。
長引く不況、デフレ下で公立回帰の追い風もあり、好調ということであるが、ニ
ッチ分野に全力を傾ける経営改革は極めてユニークであり参考になる。

2013/03/10

提案とフォロー 一貫した活動が売上をあげる

日経MJ平成25年3月6日版第20面「招客招福の法則」に、地方の道路沿いの
小さな商店街にある化粧品店が、売上を前年同月比約20%アップさせた記事が掲
載されていた。
伸びたのは客数ではなく、客単価だというのがまた驚きである。しかも店主は「何
も特別な仕掛けをしたわけではありません」という。

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2013/02/27

M&A譲受企業ニーズ情報

譲受ニーズ(買手企業が求めている売手企業の条件)を掲載
発信元:株式会社日本M&Aセンター

<譲受ニーズ5>
 業 種/工務店
 地 域/全国
 規 模/年商数千年円から可
譲受希望会社 所在地/北陸

<譲受ニーズ6> 
 業 種/金属加工
 地 域/北陸・新潟
 規 模/年商5億円以下
譲受希望会社 所在地/北陸

<譲受ニーズ7>
 業 種/旅館
 地 域/全国
 規 模/年商問わず
譲受希望会社 所在地/北陸

2013/02/27

会社再建 破産した旅館・ホテルのHPを見て感じること

また今日も旅館の倒産記事を目にした。長野県は観光県なので旅館・ホテル等
宿泊業は多い。だから倒産件数が多いのも当たり前といえば当たり前である。
旅館・ホテルはたいていの場合ホームページが作成されているので、倒産直後
であれば、行ったことのない旅館・ホテルでもホームページからどんな旅館・
ホテルなのかある程度察しがつく。そこには再建のヒントが・・・

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2013/01/30

【相談】大型店、量販店との価格競争が厳しい

いわゆる大型店、量販店などとそう変わり映えしない商品を扱っている小売店
では、価格競争では太刀打ちできないので、売上の減少、利益圧迫で厳しい経
営を迫られているという相談はよく聞く話である。

この場合やるべきことは決まっている。

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